Je fiets staat al twee weken online en niemand reageert. Of je krijgt wel reacties maar niemand komt opdagen. Of je verkoopt uiteindelijk voor veel minder dan je had gehoopt. Herkenbaar? Dit zijn de vijf fouten die de meeste fietsverkopers maken en hoe je ze vermijdt.
1. Slechte foto’s
Dit is veruit de grootste fout. Een foto in de donkere garage, met een vuilniszak op de achtergrond en de fiets half in de schaduw. Kopers scrollen in twee seconden voorbij als de foto niet aanspreekt.
Wat werkt wel: zet de fiets buiten op een rustige plek bij daglicht. Een witte muur, een groen grasveld of een rustige straat als achtergrond. Maak een foto van opzij zodat de volledige fiets zichtbaar is. Daarna een close-up van de versnellingen, de remmen en het stuur. Vier goede foto’s zijn genoeg om een koper te overtuigen.
De moeite die je steekt in de foto’s verdient zich terug. Een fiets met goede foto’s verkoopt gemiddeld 20 tot 30 procent sneller en soms ook voor een hogere prijs.
2. De prijs te hoog zetten zonder onderzoek
Veel verkopers zetten een prijs op basis van wat ze zelf voor de fiets betaalden, jaren geleden. Een fiets die nieuw 800 euro kostte en nu vijf jaar oud is, is geen 600 euro waard. Kopers weten dit en haken af zonder te reageren.
Wat werkt wel: zoek op VELO2.BE naar vergelijkbare fietsen van hetzelfde merk, type en leeftijd. Kijk wat andere verkopers vragen en hoe snel die fietsen verkopen. Zet je prijs in lijn met de markt en voeg 10 tot 15 procent onderhandelingsruimte toe. Zo geef je de koper het gevoel van een deal terwijl jij krijgt wat je wil.
3. Een beschrijving van drie woorden
“Fiets te koop, goede staat, ophalen in Gent.” Dat is geen beschrijving, dat is een briefje op een paal. Kopers willen weten wat ze kopen voor ze contact opnemen. Hoe ouder de fiets, hoe meer vragen ze hebben.
Wat werkt wel: schrijf minstens vijf zinnen. Vermeld het merk en het model, de leeftijd, de staat van de remmen en versnellingen, of er onderhoud is gedaan en of je het aankoopbewijs hebt. Vermeld ook de maat van het frame als je die weet. Een goede beschrijving filtert de serieuze kopers van de nieuwsgierigen en scheelt je veel nutteloze berichten.
4. Niet beschikbaar zijn voor bezichtiging
Je plaatst je advertentie, een koper reageert enthousiast en vraagt wanneer hij kan langskomen. Jij antwoordt drie dagen later. De koper heeft ondertussen een andere fiets gekocht.
Wat werkt wel: reageer binnen 24 uur op berichten. Zet in je advertentie wanneer je beschikbaar bent voor bezichtiging. Geef twee of drie tijdstippen zodat de koper direct kan kiezen. Hoe makkelijker je het de koper maakt, hoe groter de kans op een snelle verkoop.
5. Geen proefrit toestaan
Sommige verkopers weigeren een proefrit omdat ze bang zijn dat de koper met de fiets wegrijdt. Dat is begrijpelijk maar het schrikt serieuze kopers af. Niemand koopt een fiets van 300 euro zonder hem eerst te testen.
Wat werkt wel: laat altijd een proefrit toe maar vraag de koper zijn identiteitskaart te tonen voor hij wegrijdt. Ga mee als je dat fijner vindt. Een koper die bereid is zijn identiteitskaart te tonen is serieus. Een koper die dat weigert, is dat niet.
Met deze vijf aanpassingen vergroot je de kans op een snelle en eerlijke verkoop. Klaar om het beter te doen? Plaats je advertentie op VELO2.BE en bereik kopers in heel België en Nederland.